泥途筑基录
第七章 暗礁
联合工作组第一次调度会，设在青牛镇政府二楼会议室。
刘威提前半小时到了。他把连夜修改的方案复印了十五份，整整齐齐摆在会议桌上。窗外在下雨，淅淅沥沥的，玻璃上蒙着一层水汽。院子里那棵老槐树在雨中显得格外苍翠。
八点五十分，人陆续来了。
农业局罗局长第一个到，拍了拍刘威的肩膀：“小刘，眼圈这么黑，昨晚没睡？”
“赶方案。”刘威递上材料，“罗局您先看看。”
罗局长翻了翻，点头：“比上次细多了。不过……”他压低声音，“我听到风声，盛丰那边最近动作不小。”
“什么动作？”
“他们找了县里好几个领导，说如果方案调整导致工期延误，要县里承担违约责任。”罗局长叹气，“协议里确实有工期条款，违约金一天一万。”
刘威心一沉。一天一万，拖一个月就是三十万。对县财政来说不是小数目。
正说着，自然资源局孙科长和财政局老李也到了。两人脸色都不太好看，跟刘威简单打了个招呼，就坐在一旁低声交谈。
九点整，赵副书记的车到了镇政府门口。陪同来的还有县委办李静。马明远跟在后面，西装革履，头发梳得一丝不苟。
会议开始。
赵副书记先讲话，强调青牛岗调整是常委会的决定，要求各部门全力配合。然后让刘威汇报详细方案。
刘威站起来，打开PPT。这一次的方案比在常委会上汇报的更具体：社的组织架构图、股权分配表、五年收益测算、风险防控措施……每一页都有数据支撑，都有政策依据。
讲到一半时，会议室门被推开了。
一个穿深蓝色西装的中年男人站在门口，身后跟着两个助手模样的人。男人四十多岁，微胖，脸上带着职业化的笑容。
“不好意思，打扰一下。”他开口，声音洪亮，“我是盛丰农业的周盛丰。听说今天开青牛岗的协调会，不请自来，各位领导不介意吧？”
会议室里瞬间安静。所有人都看向赵副书记。
赵副书记面色不变，点点头：“周总请坐。我们正想找时间跟你沟通。”
周盛丰在空位上坐下，两个助手站在他身后。他从包里掏出一份文件，放在桌上：“我先表明态度——对于青牛镇想搞社的事，我们盛丰坚决反对。”
开门见山，不留余地。
刘威停下讲解，看着这个传说中的周老板。对方也在看他，眼神像刀子。
“周总，能说说理由吗？”赵副书记语气平静。
“理由很简单。”周盛丰翻开文件，“第一，我们签的协议明确要求土地一次性征收，现在你们单方面要改模式，这是违约。第二，社种山楂？笑话！我们要建的是现代化加工厂，需要的是稳定、足量、符合标准的原料。你们搞个社，种出来的山楂质量谁保证？产量谁保证？第三，工期已经延误半个月了，按合同，违约金从今天开始算。”
每一条都打在要害上。
马明远适时开口：“周总，违约金的事可以商量……”
“没什么好商量的。”周盛丰打断他，“合同白纸黑字，要么按合同办，要么赔钱解约。不过我要提醒各位领导——盛丰是县里招商引资的重点企业，如果我们撤资，影响的不仅是青牛岗一个，还有县里的招商信誉。”
这话已经带着威胁了。
会议室里气氛凝重。财政局的李主任忍不住说：“周总，社模式对你们也有好处啊，稳定原料供应，还能享受政府补贴……”
“李主任，”周盛丰笑了，笑容里没有温度，“我做生意二十年，明白一个道理：专业的人做专业的事。农民就好好种地，我们把地征过来，建标准化基地，雇他们活，发工资，这才是现代化农业。你们搞什么社，让农民自己管理？他们懂市场吗？懂技术吗？懂管理吗？”
刘威忍不住了：“周总，农民不懂可以学，我们可以培训，可以请专家指导。而且社不是农民单，是村集体主导，企业参与……”
“行了行了。”周盛丰摆摆手，明显不耐烦，“小同志，你那些理论我听得多了。我在三个省投过农业，见过太多社，最后不是管理混乱就是分赃不均，没几个成的。我们盛丰投的是真金白银，不能陪你们搞试验。”
他站起身，看着赵副书记：“赵书记，今天我表个态：盛丰只接受原方案。如果县里坚持要搞社，那我们只能按合同索赔，然后撤资。给你们三天时间考虑。”
说完，带着助手转身就走。
会议室门关上，留下一屋子沉默。
许久，赵副书记开口：“大家都说说吧。”
马明远先说话：“赵书记，周总的态度很明确了。如果盛丰撤资，青牛岗就黄了，前期投入全部打水漂，还得赔违约金。这个责任，谁也担不起啊。”
农业局罗局长皱眉：“但常委会已经定了调子，现在改回去，县委的威信何在？”
“特殊情况特殊处理嘛。”马明远说，“而且周总说得有道理，社确实风险大。我们为老百姓着想，也应该给他们最稳妥的方案——拿钱，踏实。”
“拿钱就踏实了？”刘威忍不住反驳，“钱花完了呢？地没了，工作呢？加工厂是能解决就业，可那是三年后的事。这三年的空档期，村民怎么办？”
“那也比社搞砸了、钱地两空强！”马明远声音提高。
两人眼看要吵起来。
赵副书记敲了敲桌子：“行了。今天的会先到这。刘威，你留一下。”
其他人陆续离开。马明远走到门口，回头看了刘威一眼，眼神复杂。
会议室里只剩下赵副书记、李静和刘威。
雨还在下，敲打着窗户。
“刘威，”赵副书记点了支烟——刘威第一次见他抽烟，“周盛丰这个人，我了解。他不是单纯的商人，背后有圈子，有能量。他今天敢直接闯会场，说明有恃无恐。”
“那我们怎么办？”刘威问。
“两条路。”赵副书记吐出一口烟，“第一，放弃社，按原方案推进。第二，坚持社，但必须解决盛丰这个障碍。”
“怎么解决？”
“找到盛丰的软肋。”李静接话，“我查过，盛丰在邻县也有，因为环保问题被罚过款。另外，他们公司的财务状况可能有问题——注册资本一个亿，但实缴只有两千万。”
刘威眼睛一亮：“那我们可以……”
“不要想太简单。”赵副书记摇头，“周盛丰敢这么强硬，这些事他肯定有准备。而且，就算我们拿这些压他，也是两败俱伤。县里需要企业，不能把路走绝了。”
“那到底怎么办？”
赵副书记掐灭烟，看向刘威：“你去跟周盛丰谈一次。”
“我？”
“对。你是具体执行人，你跟他谈，有回旋余地。谈成了最好，谈不成，县里再出面。”赵副书记顿了顿，“记住，谈判不是对抗，是找共同利益点。你要让他明白，社对他也有好处——比如，可以降低原料成本，可以争取更多政策补贴，可以改善企业形象。”
刘威感到压力如山。让他一个乡镇小部，去跟周盛丰那种老江湖谈判？
“赵书记，我怕我……”
“你怕谈崩？”赵副书记看着他，“刘威，这件事从头到尾都是你在推。推到了这一步，你就得扛起来。不然，常委会上那些支持你的领导，怎么交代？那些按了手印的村民，怎么交代？”
刘威沉默了。他想起陈老汉捧来的那捧土，想起小峰眼里的光。
“好，我去谈。”他说。
“时间地点我来安排。”李静说，“另外，谈判前你要做足功课。盛丰公司的资料、周盛丰的个人背景、他们其他的运营情况……越细越好。”
“明白。”
离开会议室时，雨小了些。刘威站在走廊窗口，看着院子里积水的洼地，雨点打在水面上，漾开一圈圈涟漪。
手机震动，是陈小峰发来的微信：“刘主任，社的章程我们改好了，村民们开了三次会，提了二十多条意见。你什么时候有空来看看？”
刘威回：“下午。另外，准备一下社理事会的候选人名单。”
“这么快？”
“不快不行了。”刘威打字，“三天时间，要么成，要么黄。”
——
下午，刘威骑车去了陈家村。
雨后的土路泥泞不堪，电动车几次打滑。到陈老汉家时，裤腿溅满了泥点。
院子里坐满了人，二十多个村民，有老有少，正在讨论什么。见刘威进来，都站起来。
“刘主任来了！”
“快坐快坐！”
小峰搬来凳子，陈老汉递上热茶。刘威顾不上客气，直接问：“章程改得怎么样？”
小峰拿出一沓手写的稿子：“这是第三稿。主要的修改有几条：第一，明确了社和村委会的关系——社独立运营，但接受村委会监督；第二，收益分配增加了一项‘风险公积金’，每年提留百分之十，用于应对自然灾害或市场波动；第三，理事会选举办法，每户一票，得票过半数当选……”
刘威一页页翻看。条款比他想得更细，更接地气。特别是风险公积金这条，说明村民真的在认真思考长远问题。
“大家还有什么顾虑？”他问。
一个中年妇女开口：“刘主任，我们最担心的还是销路。万一厂子不收我们的山楂，怎么办？”
“这个问题我问过农科院专家。”刘威解释，“旱地山楂品质好，酸度适中，除了加工果脯，还可以做山楂汁、山楂糕。我已经联系了几家食品企业，他们都表示有兴趣。而且，咱们社自己也可以尝试做初级加工——比如清洗、烘、包装，这样附加值更高。”
“那设备钱呢？”
“可以申请农机补贴，也可以先租后买。”刘威早有准备，“关键是要先把社成立起来，有了实体，才好申请各种政策。”
村民们你一言我一语，问题一个接一个。刘威耐心解答，答不上的就记下来，承诺去咨询。
讨论了两个多小时，最后进入理事会选举环节。
经过投票，选出了七名理事：陈老汉任理事长，负责统筹协调；小峰任技术理事，负责种植管理；另外五名理事分别负责财务、销售、采购、监督、常事务。
选举结果出来的那一刻，院子里响起掌声。被选上的人表情严肃，像接过了什么重担。
“刘主任，”陈老汉站起来，声音有些哽咽，“我们这些人，大字不识几个，从来没管过什么事。现在你让我们搞社，我们怕……怕不好，辜负了你。”
刘威看着老人，看着院子里这些朴实的脸，心里涌起一股热流。
“陈伯，各位乡亲，”他说，“社是你们自己的事，你们选出来的理事，就要为社负责。我不是来替你们做主的，我是来帮你们把路走通的。路通了，怎么走，走多远，全靠你们自己。”
他顿了顿：“而且，不要怕犯错。谁都不是天生就会的，咱们一边一边学。只要心齐，只要踏实，没有不成的事。”
雨后的阳光从云缝里漏出来，照在院子里，暖洋洋的。
——
晚上回到宿舍，刘威开始准备和周盛丰的谈判材料。
李静把盛丰公司的详细资料发过来了。刘威一看，果然不简单——盛丰在全省有六个农业，总超五亿，伙伴里有省属国企的身影。周盛丰本人是省政协委员，还挂着省农业产业协会副会长的头衔。
这哪里是普通商人？这是有政治身份的企业家。
刘威感到头疼。这样的对手，自己凭什么跟人家谈？
他翻开《泥途经》，想找点启发。翻到“筹谋篇”，有一行字跳进眼里：
“与强手对弈，不可硬碰，当寻其隙。隙者，或为利之未足，或为名之未就，或为心之未安。察其隙而投之，虽强可动。”
利之未足……名之未就……心之未安……
周盛丰的“隙”在哪里？
刘威盯着资料看。盛丰公司的六个，五个是传统的“企业+基地+农户”模式，只有一个是社模式——而且那个社，盛丰占股百分之七十，农户只占百分之三十。
这说明什么？说明周盛丰不是完全排斥社，而是排斥农户主导的社。他要的是控制权。
还有，盛丰在邻县那个被罚款的环保问题——不是污水处理不达标，而是“擅自改变林地用途”。这说明周盛丰在土地问题上，有过违规记录。
刘威脑子里渐渐形成一个思路。
他打开电脑，开始写谈判提纲。不是从“社对农民多好”的角度，而是从“社对盛丰多有利”的角度：
第一，社模式可以帮盛丰降低土地成本——不用一次性支付巨额补偿款，改为逐年支付租金+分红；
第二，社可以帮盛丰争取更多政策补贴——国家鼓励新型经营主体，补贴力度大；
第三，社可以改善盛丰的企业形象——从“征地企业”变成“联农带农”的典范，对周盛丰的政治身份有加分；
第四，社可以分散经营风险——原料生产环节的风险由社承担，盛丰专注加工和销售。
每一条，都配上数据测算。刘威写到凌晨两点，眼睛酸涩，但思路越来越清晰。
睡前，他给李静发了条微信：“师姐，谈判时能不能请赵副书记到场压阵？”
很快收到回复：“赵书记说了，他不露面，但就在隔壁房间。你要独立谈，但不用怕。”
刘威心里踏实了些。
——
谈判安排在县城一家茶楼的包厢里。
刘威提前半小时到了。包厢很雅致，中式装修，墙上挂着山水画，桌上摆着紫砂茶具。他检查了一遍材料，又默诵了一遍谈判要点。
三点整，周盛丰准时到了。只带了一个助理，穿着休闲装，看起来比在会议室时随和些。
“周总。”刘威起身。
“坐。”周盛丰在对面坐下，自己动手泡茶，“刘主任是吧？年轻有为啊。”
话里有话。
茶香袅袅升起。周盛丰不急着谈正事，先聊起了茶经，从龙井说到普洱，从水温说到冲泡手法。刘威不懂茶，只能附和着。
聊了十来分钟，周盛丰才切入正题：“赵书记让你来谈，说明看重你。那咱们就开门见山——社的事，没得谈。”
刘威早有准备，不慌不忙：“周总，我今天不是来求您同意社的，是来跟您算一笔账的。”
“哦？”周盛丰挑眉。
刘威拿出第一份材料：“这是按原方案的账。青牛岗七十亩地，征地补偿加青苗费加安置费，总计需要三百二十万。这笔钱，盛丰要一次性拿出来。”
周盛丰点点头：“该出的钱，我们出得起。”
“但出得起不代表出得值。”刘威翻开第二页，“这是社模式的账。土地不征，改为租赁，年租金每亩五百元，七十亩一年三万五。另外，社产出的山楂，盛丰按市场价收购，但因为是稳定供应，可以比市场价低百分之五。算下来，盛丰第一年的土地成本不到四万，是原方案的八十分之一。”
周盛丰笑了：“刘主任，账不能这么算。我一次性出三百万，地就是我的，我想怎么用怎么用。租地？地还是农民的，我想扩建个仓库都得跟他们商量，麻烦。”
“那如果这三百二十万里，有两百万是银行贷款呢？”刘威问，“我查过，盛丰目前在三个上有贷款，总额超过五千万。青牛岗这个，您原本计划也是部分贷款吧？”
周盛丰眼神动了动，没说话。
“如果用社模式，您就不用背这笔贷款。”刘威趁热打铁，“省下的钱可以投到设备升级上。而且，社是集体经济组织，可以申请涉农补贴——比如冷库建设补贴、农机购置补贴、品牌建设补贴……这些补贴，企业单独申请很难，但社申请就容易得多。”
他递上一份文件：“这是省里刚出台的《新型农业经营主体扶持办法》，符合条件的社，最高可以拿到一百万的补贴。如果我们，这笔补贴可以共享。”
周盛丰接过文件，翻看起来。
刘威继续加码：“还有，周总您是省政协委员，明年该换届了吧？我听说，这次换届对委员的社会责任、联农带农成效有考核。如果青牛岗社搞成了，成为全省的示范点，这对您的政治身份，是个很大的加分。”
这话戳中了要害。周盛丰抬起头，盯着刘威：“你调查我？”
“不是调查，是了解。”刘威坦然对视，“我想跟周总，自然要了解周总需要什么。您需要的是低成本、稳定、优质的原料，需要的是政策支持，需要的是政治资本。而这些，社都能给您。”
包厢里安静下来。周盛丰慢慢喝着茶，手指在桌面上轻轻敲着。
许久，他开口：“你说的这些，听起来很美。但实起来呢？社管理怎么保证？产品质量怎么保证？产量怎么保证？”
“所以我们设计了监督机制。”刘威拿出社章程，“理事会七人，其中两人可以由盛丰推荐。财务每月公开，盛丰可以派会计监督。产品质量，我们按盛丰的标准来，技术员可以由盛丰派驻。产量，我们签保底协议——如果达不到约定产量，差额部分社按市场价赔偿。”
一条条，都有预案。
周盛丰笑了，这次是真心的笑：“刘主任，你准备得很充分啊。不过……”他话锋一转，“我凭什么相信你？你一个乡镇部，今天在这儿，明天可能就调走了。你许下的这些承诺，谁来兑现？”
这个问题，刘威想过无数次。
他从包里掏出最后一份材料——不是文件，是一张照片。照片上，是陈家村村民开会的场景，老人们围坐，年轻人讲解，孩子们在旁边玩耍。
“周总，这不是我的承诺，是他们的承诺。”刘威指着照片上的人，“这是陈家村一百二十七户人家的共同决定。他们选了理事会，定了章程，按了手印。他们不是为我，是为他们自己。”
他把照片推过去：“这些人，祖祖辈辈在这片土地上。他们不会走，也不想走。他们要的，不过是一条活路，一个希望。您给他们这个机会，他们就会用全部的心血来珍惜。”
周盛丰看着照片，久久不语。照片上的面孔，粗糙，黝黑，但眼神里有种东西——是渴望，也是坚韧。
“如果我不同意呢？”他问。
“那盛丰就要面对三百二十万的征地款，可能还有村民的持续反对，延期，违约金……”刘威顿了顿，“还有，县里现在对社模式很支持。如果您坚持原方案，后续的政策优惠，恐怕就难了。”
软硬兼施。
周盛丰靠在椅背上，闭上眼睛。茶凉了，服务员悄悄进来换了热水。
五分钟后，他睁开眼：“社可以试。但我有三个条件。”
“您说。”
“第一，盛丰在理事会要有两个席位，有否决权。”
“可以，但否决权仅限于涉及盛丰核心利益的事项。”
“第二，社的山楂，盛丰有优先收购权，价格按市场价的百分之九十五。”
“百分之九十二。但盛丰要提供技术指导和保底收购承诺。”
“第三，”周盛丰盯着刘威，“社如果三年内达不到预期效益，盛丰有权要求恢复原方案，土地一次性征收，社解散。”
这一条很苛刻。但刘威想了想，点头：“可以。但恢复原方案时，盛丰要按三年后的地价重新核算补偿。”
周盛丰笑了：“成交。”
他伸出手。刘威握住，手掌宽厚，有力。
“刘主任，”周盛丰说，“你是我见过最会谈判的乡镇部。不过我要提醒你——社这条路，比你想象的难。管理农民，比管理企业难十倍。”
“我知道。”刘威说，“但再难，也得有人走。”
谈判结束，周盛丰先走了。刘威一个人坐在包厢里，手还在微微发抖——不是怕，是激动。
手机响了，是李静：“谈得怎么样？”
“成了。有条件，但成了。”
“赵书记在隔壁都听到了。他说，你可以出来了。”
刘威收拾好东西，推开包厢门。隔壁房间的门也开了，赵副书记走出来，脸上有笑意。
“不错。”他只说了两个字。
但这两个字，重如千斤。
回青牛镇的路上，刘威看着窗外的田野。稻子快熟了，一片金黄。他想起了林长生笔记里的一段话：
“事成之时，勿喜；事败之时，勿悲。惟步步踏实，精进，方是正道。”
社的事，才算刚刚开始。
前面还有更多的难关：理事会组建、章程备案、资金到位、种苗采购、技术培训……每一步都不能错。
但他不怕了。
泥途虽浊，既已开步，便只顾前行。
车到镇政府，刘威下车，看见马明远站在办公楼门口，正跟人说话。见他回来，马明远走过来。
“听说你跟周盛丰谈成了？”
“谈成了初步意向。”
马明远盯着他看了几秒，忽然笑了，笑得有些古怪：“刘威，你确实有本事。不过我要提醒你——周盛丰那个人，翻脸比翻书还快。你今天谈成的，明天他可能就不认账。”
“我会把意向变成合同。”刘威说。
“合同？”马明远摇头，“在基层，合同有时候就是一张纸。真正的约束力，不是法律，是利益，是关系，是实力。”
他说完，转身走了。
刘威站在原地，看着马明远的背影消失在楼道里。
天空又阴了，远处传来雷声。
要下雨了。
——