简介
如果你喜欢短篇小说，那么这本《47封邮件换来的客户被同事截走，签约日客户自带铁证》一定不能错过。作者“易行社”以细腻的笔触描绘了一个关于钱敏方旭东的精彩故事。本书目前完结，赶快开始你的阅读之旅吧！
47封邮件换来的客户被同事截走，签约日客户自带铁证小说章节免费试读
“恭喜钱敏，拿下嘉铭科技这个大单！”
方总监带头鼓掌的时候，我正端着咖啡站在会议室门口。
掌声很响，每一下都像扇在我脸上。
嘉铭科技，我跟了整整六个月。四十七封邮件，五版方案，十一个技术问题——从第一次cold call被周总挂电话，到后来他主动约我吃饭聊方案，每一步都是我一个字一个字磨出来的。
而现在，钱敏坐在会议桌前，妆容精致，笑容得体，PPT翻到最后一页：客户签约意向确认函。
上面的对接人写的是她的名字。
方旭东扫了我一眼。那个眼神我读得懂——别闹。
我看了三秒，杯子里的咖啡凉了。
六个月的心血，被人连皮带骨吞了个净，连声招呼都不打。
没进去。转身回了工位。
打开手机，找到周嘉铭的微信。
“周总，方便见一面吗？”
三秒后，他回了一个字：“好。”
1、
六个月前，我刚从华东区调到总部销售二部。
销售二部是公司的核心部门，管着华北和全国大客户线。能调来这里，我争取了两年——华东区连续六个季度业绩第一，才换来一张调令。
报到第一天，方旭东把一叠客户名单拍在我桌上。
“新来的，先熟悉熟悉。这些是你的分配客户。”
我翻了翻，大部分是中小客户，利润薄，周期长。翻到最后一页，嘉铭科技排在角落里，备注栏写着四个字：多次拒绝。
“这个客户……”
“哦，嘉铭科技，”旁边的同事抬了一下头，“别碰。他们老板周嘉铭，出了名的难搞。不接陌生电话，不回商务邮件，见面必问三个专业问题，答不上来直接赶人。前任销售跟了两个月，连人家办公室的门都没摸到。”
没人愿意碰的客户，分给了新来的。这就是职场的规矩——好肉留给老人，骨头扔给新人。
钱敏坐在对面的工位，用眼角瞟了我一下。她来这个部门比我早两年，桌上摆着三个“季度之星”的奖杯。
我后来才知道，那三个奖杯里有两个是别人的客户。
当时，我不信邪。
第一个月，我把嘉铭科技的官网翻了个底朝天。年报、招股书、行业论坛上所有公开资料，能找到的我全看了。周嘉铭是技术出身，中科大本硕连读，在华为做了八年架构师才出来创业。他对业务细节有近乎偏执的较真——人来做尽调都被他退过两个。
这种人，需要的不是一个嘴皮子利索的销售，而是一个能跟他聊到一块去的伙伴。
第一次打电话，他听我自我介绍了十秒钟，说了句“不需要”，挂了。
我没气馁。第二天又打。
“周总您好，我不是来推销的。我看了你们上个月的技术博客第三篇，关于新系统上线的那个——评论区有人提了一个数据迁移的兼容性问题。我查了一下相关的行业案例，有两个公司踩过类似的坑，您有兴趣听听吗？”
电话那头沉默了五秒。
“你怎么知道我们上了新系统？”
“技术博客写的。而且你们最近的招聘里增加了两个运维岗位，说明系统切换期需要额外人手。”
他又沉默了三秒。
“你说说那两个案例。”