“鲜、嫩、滑，鱼皮 Q 弹，鱼肉甘甜，还有一股淡淡的海水清香……许总，这是我这辈子吃过最好吃的东-星斑！”
他毫不吝啬自己的赞美。
吃完饭，我们坐在院子里喝茶。
宋明辉开门见山：“许总，你的计划我完全同意。我决定，并且以我们集团的名义，和你签订独家采购协议。第一笔订单，五百万，怎么样？”
我摇了摇头。
宋明辉愣住了。
“宋总，我不要你的，也不签独家协议。”
我看着他，缓缓地说。
“我要的，是。我们成立一家新的销售公司，我以技术和产品，占 51%。你以渠道和资金，占 49%。公司由我来主导。”
宋明辉的眼睛，瞬间锐利了起来。
06
宋明辉的目光像鹰一样盯着我。
他身后的助理脸色微变，想说什么，被宋明辉一个眼神制止了。
空气仿佛凝固了。
过了足足半分钟，宋明辉才缓缓开口，声音低沉。
“许总，你这个要求，可不低啊。”
“你要知道，我宋明辉做生意，从来都是我占主导。51%的控股权，意味着这家公司姓许，不姓宋。”
我点了点头，给他面前的茶杯续上水。
“宋总，我知道。但我更知道，这个的核心是什么。”
我看着他，眼神没有丝毫退缩。
“核心是产品。是独一无二的、品质稳定在金字塔尖的顶级东星斑。这个核心，掌握在我手里。”
“没有我的鱼，您有再多的渠道，也只是无米之炊。而我，就算没有您的渠道，最多是多花点时间，一样能找到别的方。但您想再找到一个同等规模和品质的海洋牧场，恐怕很难。”
我的话，说得很直接，甚至有些不客气。
但这是商业谈判，不是请客吃饭。
从一开始，我就要把自己的底牌和态度，亮得清清楚楚。
宋明辉再次沉默了。
他端起茶杯，轻轻吹着水面的热气，眼神闪烁，显然在飞快地权衡利弊。
我也不催他。
我安静地坐着，心里却并不像表面那么平静。
这是我人生中最重要的一场豪赌。
赢了，我就能一步到位，掌握自己的命运。
输了，最多就是回到原点，再去找别的经销商。
又过了许久，宋明辉突然笑了起来。
“哈哈哈哈！好！好一个许总！”
他把茶杯重重地放在石桌上。
“有胆识，有远见，还懂得抓核心。我开始有点明白，刘丽那种小庙，为什么留不住你了。”
他看着我，眼神里充满了欣赏。
“我同意了。51%就 51%。这家公司，你来当家。不过，我也有个条件。”
“您说。”
“新公司的财务总监，必须由我的人来担任。我要确保我的是安全的。”
“没问题。”我立刻点头。
这是最基本的商业规则，我没理由拒绝。
“好！那就这么定了！”宋明辉站起身，向我伸出手，“愉快，许总。”
“愉快，宋总。”
两只手紧紧地握在一起。
这件事，就这么定了下来。
接下来的一个月，我忙得脚不沾地。
注册新公司，搭建团队，设计品牌 LOGO 和包装，建立产品溯源系统。